今天给大家分享一个抖音的直播运营顶层战略设计。

这个战略设计是针对直播带货运营板块的，满满的干货，初入直播领域的企业和团队一定不要错过（个人运营的方案另附）

首先我们这个方案分为三期：一期做基础积累，二期做品牌聚集，三期做品牌营销。

一期的战略意图主要是基础流量积累，在这个阶段中，我们应当意识到，如果我们是企业品牌，在做直播的时候，应该更多地注意到整个直播行业给我们带来的真正价值——这个价值绝对不是多卖几件货那么简单。

首先在逻辑上，我们要知道：

• 直播能够加快成交效率，线下门店1天死撑卖1000件，传统电商1天死撑卖1万件，抖音带货10秒卖10万件也不奇怪。
• 直播能够带来巨大的品牌虹吸效应——以前没有被你的品牌圈粉的用户，都会在庞大流量的裹挟吸附下被带动，进而扩宽我们的二类流量群体，抓取那些我们本来短期内都无法触达的用户群

其次在运营战略上，我们需要通过【货】的大量铺盖，做品牌认知的市场教育，这时候我们再以官方名义进场，就能把这些品牌流量聚集起来，形成势能。

最后通过一场爆点策划活动，就能成功引爆品牌流量。

这是我们的顶层策略设计，如果你还需要打一下基础，建议通过知乎知学堂官方组织的训练营学习：

上面这个链接就是知乎组织一些互联网大企业高管参与研发的训练营，因为他们都有丰富的运营经验，所以对我们的全盘构架理解有比较大的帮助。

1、基础的用户数据分析，是顶层设计落地实施的“眼睛”

2、活动的流程设计，是最终爆发环节的“催化剂”

3、抖音带货的操作，是我们积累达成“量变-质量”过程的“屠龙宝刀”

所以不管你是已经在做抖音带货遇到问题的，还是准备入场品牌的企业，你都应该去训练营“充电”，以便消化我们今天分享的内容。

作为管理者，或者作为老板，我们既需要有顶层设计思维，也需要知道落地的执行框架，不然就像那种本身不懂业务的土老板，只能是被人牵着鼻子走。

这个坑其实是很大的，我们完全可以通过一些简单的了解避开。

比如我们要知道，抖音直播带货一般有六种模式，分别是：达人带货、场景营销、品牌自播、电影带货、才艺表演、知识讲解。

这六种模式中，达人带货模式更适合中小型企业，因为这种企业一般没办法投入更多成本去做直播带货的探索，或者说没办法吸引到真正的专业直播人才，所以如果自己上场做直播带货（自播模式），很容易翻车。

公司投入200w做直播，其中买设备都花了30w，摄影师请了一大堆，甚至灯光师都请了，结果3个月下来就卖出了不到50单……

这是我一个朋友介绍的老板跟我抱怨的内容，其实这也是现在很多企业的缩影。

应该说，其实很多企业都遇到类似的问题了。

这些问题其实本来不应该遇到的，哪怕你去学习一下最基本的直播带货的平台规则，都不会这样大手大脚地去投入，最终导致风风火火搞了一通，连直播带货的门都没摸着。如果你要入门直播带货，建议直接去一些训练营跟大佬学一下，听一下大佬分享。推荐知乎知学堂的全媒体训练，链接我放下面了，购买报名后可以加大佬微信：

之前我听过两期训练营，受益匪浅，我还简单做了笔记，大概内容包括：

• 学到了抖音平台的算法规则、流量规则、违规风险
• 学会了带货链路的设计，这里如果不是训练营里互联网大公司的高管跟我说，很多我根本不知道
• 学会了怎么打造爆款，这个蹭热点做爆款的很实用，属于意外收获

此外，我们做管理层级的设计，就需要考虑到市场因素。

现在直播带货什么最好做？

一是快消品，像小杨哥现在直播间做日用品，一场直播就是上亿的营业额。

二是定制产品，比如定制家居等等，这类属于小众领域，但是直播的投资回报比非常高。

三是相亲交友，现在国内的婚姻情况大家都应该非常清楚吧，这个流量在县城和农村特别火爆。

除了这三个字，其他的就要靠我们自己去摸索了。

像张雪峰这种做教育的，流量也大，但是可复制性不强，所以我们不能光看别人多厉害，最重要的是：

你要知道你能不能也这么厉害。